Når du skal vælge mellem SEO og Google Ads i 2025, handler det sjældent om “hvad der er bedst”. Det handler om, hvad der passer til din økonomi, din tidshorisont og din forretning lige nu.
Hvis du kun kigger på klikpriser eller en månedlig bureaupris, risikerer du at vælge forkert. Det afgørende er total cost (alle omkostninger), payback (hvor hurtigt investeringen betaler sig hjem) og hvad der sker, når du skruer op eller ned.
Det korte overblik: to motorer med helt forskellig økonomi
Google Ads er en motor, du tanker op hver dag. Når du betaler, kører den. Når du stopper, står den stille.
SEO er en motor, du bygger. Den koster tid og kræver vedligehold, men den kan blive ved med at trække trafik ind, også når du ikke øger budgettet fra måned til måned.
Det betyder ikke, at SEO er “gratis”, eller at Google Ads er “dyrt”. Det betyder, at de to kanaler har helt forskellige regnestykker, og at din bedste løsning ofte er en bevidst kombination.
Total cost i 2025: hvad du reelt betaler for
I 2025 er der mere fokus på “hvad koster det pr. lead?” end “hvad koster det pr. klik?”. Godt. Men total cost starter endnu tidligere: Hvad betaler du for at få kanalen til at fungere stabilt, korrekt målt og skalerbart?
Med SEO betaler du typisk for strategi, indhold, teknisk oprydning, intern linkstruktur og løbende forbedringer. Med Google Ads betaler du både for selve trafikken (annoncer) og for evnen til at styre den trafikkilde effektivt (opsætning, budstrategier, feed, landingssider, tracking og kreativt).
De klassiske omkostningsblokke ser ofte sådan ud:
- SEO-arbejde: strategi, teknisk SEO, on-page, content og linkindsats.
- Google Ads-forbrug: klik (og i praksis også “spildklik”, hvis styringen ikke er skarp).
- Management og drift: opsætning, løbende optimering, rapportering, test.
- Måling og data: GA4, consent setup, server-side tracking, call tracking, CRM.
- Landingpages og CRO: siden skal konvertere, ellers bliver begge kanaler dyre.
En vigtig pointe i Danmark: I mange brancher er konkurrencen høj, og klikpriserne kan være markante. Det gør dygtig styring og gode landingssider til en del af “annoncens pris”, selv om det ikke står på Google-fakturaen.
Her er en praktisk måde at opdele total cost på, så du ikke undervurderer indsatsen:
- SEO:
- Bureau/eksekvering: fast månedlig indsats eller klippekort, ofte i niveauet 10.000 til 30.000 kr. pr. måned for mange SMV-cases i Danmark, afhængigt af ambition og konkurrence.
- Indhold: produktion, redigering, ekspertinput, visuals og publicering.
- Teknik: audit og udviklertid til at få tingene implementeret rigtigt.
- Google Ads:
- Annoncebudget: dit løbende forbrug i auktionen.
- Styring: fee eller retainer til drift, tests, struktur, annoncesprog og feed.
- Tracking og compliance: consent påvirker data, og data påvirker budstrategier.
En sammenligning, du kan bruge i budgetmødet
[markdown] | Dimension | SEO | Google Ads | | --- | --- | --- | | Betalingsmodel | Du betaler for arbejdet (strategi, indhold, teknik) | Du betaler for trafikken (klik) + styring | | Hastighed | Langsommere start | Hurtig start, ofte samme uge | | Marginalpris pr. ekstra besøgende | Faldende over tid, når du ranker | Stiger ofte, når du skalerer i auktionen | | Stabilitet | Kan svinge ved algoritmeopdateringer, men bygger “egen” synlighed | Stabil så længe budget og setup er i orden | | Effekt af at stoppe budget | Effekten falder typisk gradvist | Effekten stopper hurtigt | | Velegnet til | Efterspørgsel over tid, research, long-tail, brand | Kampagner, launches, akut behov, præcis styring | [/markdown]Tabellen er ikke en dom. Den er et værktøj til at se, hvorfor “billigst” på kort sigt og “billigst” på lang sigt sjældent er det samme.
Payback: hvordan du regner den uden at snyde dig selv
Payback er din ven, fordi den tvinger dig til at være ærlig om økonomien. Du kan regne den helt enkelt:
Payback (måneder) = samlet investering / månedligt dækningsbidrag fra kanalen
Det månedlige dækningsbidrag er ikke omsætning. Det er omsætning minus vareforbrug og andre direkte omkostninger. Hvis du kun bruger omsætning, kommer Ads til at se bedre ud, end de er, og SEO kommer til at se langsommere ud, end det er.
Et eksempel, der ligner mange danske SMV’er:
Du bruger 25.000 kr. om måneden på Google Ads (inkl. management). Det giver 40 leads. 10 bliver til kunder. Dit dækningsbidrag pr. kunde er 3.500 kr.
- Månedligt dækningsbidrag: 10 × 3.500 = 35.000 kr.
- Payback: 25.000 / 35.000 = 0,71 måned
Det kan føles som en “maskine”. Men læg mærke til hvor følsomt det er: hvis leadkvaliteten falder, eller hvis din tracking mister signaler, kan CPA stige hurtigt.
SEO-regnestykket ligner ofte en trappe: i starten investerer du, og du ser måske kun små bevægelser. Når du rammer de rigtige søgeintentioner og får teknikken på plads, kan kurven knække opad, og så falder din pris pr. lead typisk over tid.
Det er også derfor, mange oplever en periode, hvor Google Ads “vinder” på payback, men SEO “vinder” på totaløkonomi efter 9 til 18 måneder, når indhold og placeringer begynder at arbejde mere for dig.
Du kan hurtigt vurdere, om din payback sandsynligvis bliver kort eller lang:
- Hurtig payback: høj konverteringsrate på landingssiderne
- Lang payback: lav kendt efterspørgsel eller kompleks B2B-salgsproces
- Hurtig payback: tydeligt “køb nu” intent i søgningerne
- Lang payback: mange søger bredt og sammenligner længe
Hvis du vil være ekstra skarp, så regn i to varianter: payback på “første køb” og payback på “kunde-livstid” (LTV). Det kan gøre SEO langt mere attraktivt i abonnementer, serviceaftaler og gentagne køb.
Hvornår du vælger Google Ads, og hvornår du vælger SEO
Du vælger Google Ads, når din prioritet er tempo og kontrol. Du vælger SEO, når din prioritet er at eje en stabil strøm af relevant efterspørgsel og bygge et aktiv, der ikke er bundet til en daglig auktion.
Hvis du skal have leads på bordet i næste uge, så er SEO ikke det værktøj, der redder dig.
Hvis du vil sænke din gennemsnitlige kundeanskaffelsespris de næste 12 måneder, så er Ads alene sjældent nok.
Her er en beslutningsramme, du kan bruge uden at overkomplicere det:
- Vælg Google Ads når: du har brug for resultater nu, og du kan bære en løbende klikregning.
- Vælg SEO når: du vil bygge vedvarende synlighed, og du kan investere i kvalitet over tid.
- Google Ads passer stærkt til: launches, sæsonkampagner, “akut”-ydelser, test af tilbud.
- SEO passer stærkt til: guides, kategori-sider, lokale søgninger, ekspertindhold, long-tail.
- Hurtig skalering
- Lav tolerance for usikkerhed
Læg mærke til den sidste linje: Skaleringsbehov og din tolerance for usikkerhed betyder mere, end de fleste tror. Ads kan skaleres hurtigt, men bliver ofte dyrere pr. ekstra kunde. SEO kan være langsommere at skalere, men prisen pr. kunde kan falde, når du først har opbygget autoritet og dækning.
2025-faktorer der ændrer spillet (AI, privacy og dyrere auktioner)
I 2025 fylder Googles AI-svar mere på resultatsiderne, og det kan ændre klikmønstre. Når brugeren får et “svar” direkte i søgeresultatet, falder noget af den klassiske informations-trafik.
Det presser dig i retning af to ting: mere præcise landingssider (så du konverterer bedre på den trafik, du får) og indhold, der er bygget til at blive citeret, forstået og valgt, ikke bare til at “fylde en blog”.
Samtidig gør privacy i EU og Danmark måling sværere. Når færre accepterer tracking, mister både SEO og Ads noget synlighed i data, men Ads mærker det ofte direkte i budstrategier og attribution. Det gør første-party data, klare konverteringsdefinitioner og solide CRM-koblinger til en konkurrencefordel.
Og så er der auktionen: I mange brancher stiger konkurrencen år for år. Du kan stadig få god økonomi i Google Ads, men du slipper sjældent for at arbejde aktivt med kvalitetsscore, annoncestruktur, negative søgeord, feeds og løbende test.
Den stærkeste kombi: lad kanalerne fodre hinanden
Når du kombinerer SEO og Google Ads rigtigt, får du både fart og et langsigtet sikkerhedsnet.
Du kan bruge Ads til at teste, hvilke søgeord og budskaber der faktisk giver kunder, ikke kun klik. De data kan du omsætte til SEO-indhold, der er bygget til konvertering, fordi du allerede kender intentionen.
Du kan også gøre det den anden vej: Når du kan se, hvilke SEO-sider der giver salg og leads stabilt, kan du vælge at købe Ads-placeringer på de samme emner i perioder, hvor du vil dominere søgeresultatet, eller hvor konkurrenter presser på.
Hvis du arbejder med et specialiseret SEO-bureau som SEO.dk, kan du typisk få hjælp til hele kæden fra søgeordsanalyse og emneklynger til teknisk SEO, indholdsproduktion og publicering, så din SEO-indsats bliver en reel vækstmotor og ikke bare “flere artikler”. Det gør også din Ads-indsats bedre, fordi dine landingssider, din struktur og din måling bliver skarpere.
Hvad du kan gøre de næste 30 dage
Start med at beslutte, hvad du vil måle på: antal leads, ordrelinjer, bookinger, eller dækningsbidrag. Vælg én primær.
Dernæst: få styr på din “true CPA”. Tag dine seneste 30 til 90 dage og regn hvad en kunde reelt har kostet i Ads, inkl. management og landingssidearbejde, og hvad en kunde reelt har kostet i SEO, inkl. indhold og udviklertid. Hvis du ikke kan regne SEO endnu, så lav et ærligt estimat.
Når du har tallet, bliver valget simpelt: Brug Google Ads til det, der kræver tempo, og byg SEO op omkring de emner, der skal give dig billigere og mere stabil tilgang til kunder over tid. Og når du står med en kampagne, der virker i Ads, så lad den blive din næste SEO-side, før konkurrenten gør det.
